關于陶氏聚氨酯　　

　　陶氏聚氨酯業(yè)務部開發(fā)和提供運用廣泛的功能產(chǎn)品和量身定制的解決方案，滿足各個行業(yè)客戶的需求，其應用領域包括節(jié)能的民用和商用建筑、工業(yè)解決方案、基礎設施維護、消費品舒適性解決方案（地板、家具、鞋材等）。該業(yè)務部門提供關鍵的原材料成份、全配方系統(tǒng)及解決方案，用于生產(chǎn)硬質(zhì)、半硬質(zhì)及軟質(zhì)泡沫、粘合劑、密封劑、涂料和彈性體。陶氏聚氨酯業(yè)務部是全球最大的環(huán)氧丙烷（PO）、丙二醇（PG）和聚醚多元醇生產(chǎn)商，也是世界領先的優(yōu)質(zhì)芳香族異氰酸酯（如MDI）生產(chǎn)商。為了努力滿足各區(qū)域客戶本地化的需求，陶氏聚氨酯業(yè)務部擁有一個全球化的強大網(wǎng)絡，包括生產(chǎn)基地、系統(tǒng)集成中心、創(chuàng)新及服務中心等。該業(yè)務部始終不懈努力，引領行業(yè)提供高性能產(chǎn)品，以滿足市場的關鍵需求，同時也助力打造一個更舒適、更健康、更可持續(xù)的社會。

　　陶氏是一家多元化的化學公司，運用科學和技術的力量，不斷創(chuàng)新，為人類創(chuàng)造更美好的生活。通過化學、物理和生物科學的有機結合來推動創(chuàng)新和創(chuàng)造價值，全力解決當今世界的諸多挑戰(zhàn)，如滿足人們對清潔水的需求、實現(xiàn)清潔能源的生產(chǎn)和節(jié)約、提高農(nóng)作物產(chǎn)量等。陶氏以其一體化、市場驅(qū)動型、行業(yè)領先的特種化學、高新材料、農(nóng)業(yè)科學和塑料等業(yè)務，為全球約180個國家和地區(qū)的客戶提供種類繁多的產(chǎn)品及服務，應用于包裝、電子產(chǎn)品、水處理、涂料和農(nóng)業(yè)等高速發(fā)展的市場。2014年銷售額達580億美元，在全世界擁有約53,000名員工，在35個國家和地區(qū)運營201家工廠，產(chǎn)品系列達6,000多種。

　　市場和應用

　　陶氏通過提供量身定制的聚氨酯解決方案，幫助客戶提升產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，以符合最嚴苛的行業(yè)應用需求。陶氏的科學專長和技術創(chuàng)新主要鎖定三大關鍵市場和應用領域。

　　1.工業(yè)應用

　　陶氏與客戶密切合作，使復合材料、涂料、彈性體、粘合劑和密封劑市場的產(chǎn)品性能和全新應用不斷突破。陶氏的產(chǎn)品組合，種類廣泛，用途多樣，其材料擁有快速固化、韌性高、粘接度強等等諸多優(yōu)勢。陶氏在聚氨酯化工領域擁有60多年的歷史，有著卓越的技術和應用支持，這是陶氏產(chǎn)品的強大后盾，可以幫助客戶滿足最嚴苛的市場需求。

　　主要細分市場為:

　　工程彈性體

　　工業(yè)用復合材料

　　濕度控制

　　電器元件包膜絕緣材料

　　粘合劑和密封劑

　　粘接劑

　　案例

　　噴涂彈性體，用于防水

　　建筑、民用工程、水上樂園、發(fā)電廠等設施對防水和防污保護的要求越來越高。工況環(huán)境千變?nèi)f化，但保護膜的性能必須在其產(chǎn)品壽命期內(nèi)始終可靠穩(wěn)定，即使在惡劣環(huán)境下，安裝施工必須高效。

　　陶氏產(chǎn)品:Dow VORASTAR? HYPERLAST?系列

• 業(yè)內(nèi)知名品牌和良好聲譽

　　成功案例遍及諸多行業(yè)和區(qū)域市場

• 提供防水解決方案，而且在惡劣環(huán)境下仍然性能可靠，質(zhì)量穩(wěn)定，幫助客戶應對挑戰(zhàn)，盈利能力最大化

• 更廣泛的產(chǎn)品組合，系統(tǒng)供應商

　　聚氨酯和環(huán)氧、膜和底漆

• 成功應用于中國知名的主題游樂場

　　2.消費者舒適度

　　消費者一直在不斷尋找更為舒適更具耐久性的產(chǎn)品。制造商在追求多功能性以及制造效率。陶氏為家具和床具解決方案提供創(chuàng)新技術和合作支持，帶來的性能和產(chǎn)品優(yōu)勢包括：絲滑手感、低氣味、溫度控制、卓越支撐力、以及出色的耐用性和可洗性等。

　　主要細分市場為:

　　床具

　　地板材料

　　鞋材

　　家具

　　人造草坪

　　案例

　　先進的發(fā)泡技術打造清新舒適的床具

　　睡眠科學的要求越來越嚴格。陶氏的創(chuàng)新氣動技術為客戶帶來適用于各種密度、且性能穩(wěn)定的慢回彈系統(tǒng)。

　　陶氏產(chǎn)品:Dow VORALUX? 和SPECFLEX?系列

• 更佳的觸感和手感

  外觀更美，可減少廢料產(chǎn)生

• 一流的耐用性和方便的可洗性

• 低氣味且通過阻燃認證（Cal TB 117）

• 溫度控制

　　3.能效

　　從更高效的食物保鮮到防止房屋能量損失，陶氏提供無與倫比的產(chǎn)品組合，包括高品質(zhì)保溫原材料和定制化系統(tǒng)，可為客戶提供可靠、強大和高能效的性能，并具有較好的社會效應。陶氏一直在研究擴展傳統(tǒng)和高性能聚醚多元醇和異氰酸酯產(chǎn)品系列及定制系統(tǒng)，以提高各類建筑、專業(yè)冷鏈和家電的能效。

　　主要細分市場為:

　　保溫板

　　入戶門

　　家具

　　冷鏈運輸

　　冷藏間——大冷凍庫

　　熱水器保溫

　　案例

　　PASCAL聚氨酯真空發(fā)泡技術，讓家電更節(jié)能

　　家電的保溫性能對于節(jié)能和環(huán)保非常重要。PASCAL?真空技術不僅提供更好的聚氨酯泡沫保溫性能，還可以在生產(chǎn)中做到密度更低。PASCAL?技術結合了卓越聚氨酯保溫材料和高效家電外殼填充材料，可同時滿足制造商對生產(chǎn)率的需求以及消費者對能效的需求。PASCAL?技術可以提高冰箱和冰柜的能源效率，支持家電廠商滿足世界各國政府未來25年內(nèi)的能效標準。

　　陶氏產(chǎn)品:Dow DSV experimental聚醚多元醇系列

• 快速反應系統(tǒng)，保溫性能提高10%

• 生產(chǎn)率更高

• 泡沫的總體密度降低5%

• 海爾在中國的兩家工廠已經(jīng)采用PASCAL技術生產(chǎn)冰箱和冰柜，每年總產(chǎn)量為200萬臺。

　　9月1日陶氏聚氨酯業(yè)務部媒體交流會現(xiàn)場實錄如下:

　　主持人:各位尊敬的媒體朋友，大家早上好！

　　非常感謝大家出席今天陶氏聚氨酯業(yè)務部的媒體見面會。正式開始今天活動之前，請允許我代表陶氏聚氨酯業(yè)務部全球總裁向大家表示歉意，因為他在臨行之前有非常緊急的事務需要處理，因此沒有辦法到現(xiàn)場。我謹代表他向各位媒體朋友的光臨表示感謝！

　　下面請允許我介紹一下出席本次活動的來賓，他們是：

　　陶氏聚氨酯業(yè)務部亞太區(qū)商務總監(jiān)圣德瑞（Anand Sundaresan）先生，陶氏聚氨酯業(yè)務部亞太區(qū)市場總監(jiān)顧偉先生，首先有請圣德瑞先生為我們介紹陶氏聚氨酯業(yè)務部在亞太區(qū)和大中華區(qū)的發(fā)展情況，歡迎！

　　圣德瑞:感謝大家今天早上過來，后面我們會花大概半小時為大家介紹陶氏聚氨酯業(yè)務，特別是聚氨酯在亞太區(qū)和全球，包括在中國業(yè)務的進展情況，謝謝大家！

　　在介紹陶氏化學包括陶氏化學聚氨酯業(yè)務之前，我先說一下聚氨酯的功能，陶氏的聚氨酯解決方案，可以滿足消費者對舒適性的需求，提高能源效率, 及應用于其它特殊的工業(yè)領域。這和陶氏聚氨酯業(yè)務服務的三個細分市場是對應的。

　　陶氏化學已經(jīng)有110多年歷史，是1897年成立的。我們的化學品品類比較齊全，現(xiàn)在在全世界35個國家和地區(qū)有200多家工廠，產(chǎn)品系列達到6000多種，涵蓋了很多的化學品品種，2014年銷售額580億美元，在財富美國500強企業(yè)中排名第48位（2014年的數(shù)字），全球員工5.3萬名。

　　陶氏化學大中華區(qū)是陶氏在全球的第二大國際市場，總投資12億美金，2014年銷售額為43億美金，員工約3500名，研發(fā)和運營中心位于上海。上海陶氏中心是陶氏大華區(qū)總部，也是亞太區(qū)總部，有近2000名員工。我們在大中華區(qū)還有8個業(yè)務中心，一個業(yè)務流程服務中心和17個生產(chǎn)基地。

　　再具體介紹一下聚氨酯業(yè)務，陶氏是全球最大的環(huán)氧丙烷制造商，環(huán)氧丙烷是聚醚多元醇最重要的原料。同時我們在環(huán)氧丙烷的下游丙二醇的產(chǎn)能也是最大的，當然聚醚多元醇的產(chǎn)量也是全球最大。因為我們大部分環(huán)氧丙烷都用來生產(chǎn)下游的丙二醇和聚醚多元醇，在異氰酸酯這個領域也處于全球領先地位。我們的聚氨酯業(yè)務共有65年歷史，所有的裝置都是一體化的裝置，陶氏是一體化的解決方案供應商，業(yè)務包括從上游丙烯的提煉到制造環(huán)氧丙烷，下游的基礎原材料，還有組合料。

　　這上面顯示的是我們?nèi)虻纳a(chǎn)基地，其中35個是我們的生產(chǎn)基地，包括環(huán)氧丙烷、丙二醇和異氰酸酯生產(chǎn)基地，還有12個聚氨酯組合料生產(chǎn)基地。明年陶氏和沙特阿美的合資企業(yè)Sadara就會開工，其中有很大一部分是我們聚氨酯原材料產(chǎn)品。

　　為什么亞太區(qū)對世界經(jīng)濟那么重要，或者具體地說，亞太區(qū)對聚氨酯業(yè)務那么重要？這張圖可能會給大家一個比較形象的解釋。預計到2030年，全球有60%的中產(chǎn)階級會生活在亞太區(qū)這個區(qū)域里。所以我們可以想象，從現(xiàn)在開始到未來15年當中，將有越來越多的中產(chǎn)階級在亞太區(qū)出現(xiàn)，他們對生活品質(zhì)的追求，會推動對聚氨酯需求量的增加，包括我們講的對舒適性的需求以及降低能耗的需求，還有一些特殊工業(yè)用的跟生活息息相關產(chǎn)品的需求，這些都會不斷地增加。所以我們非?？春脕喬珔^(qū)聚氨酯業(yè)務需求的增加。

　　這個圖就是給大家再深入地解釋一下聚氨酯人均消耗量和我們歷史上看得到的整個聚氨酯行業(yè)的變化，圖上很好地解釋了在60年代之前聚氨酯在涂料方面的應用開始比較強勢，當時每個人的聚氨酯用量還是比較低的，只有一鎊，到了1985之前，膠粘劑開始使用，1985年之后主要是用作床墊，人們對舒適性需求也產(chǎn)生了，當時就是一個比較快速的發(fā)展期。接著是聚氨酯隔熱材料的應用，主要用于冰箱、熱水器和建筑方面，這個時間就呈現(xiàn)一個爆炸式的增長期。進入21世紀之后，一個新的應用領域——復合材料慢慢地給這個社會提出一些解決方案。我們可以看到從現(xiàn)在再往后10年的時間，聚氨酯的可持續(xù)發(fā)展的可能性還是比較高的。我們內(nèi)部對聚氨酯的人均消耗量的判斷是會超過人均5鎊，比上世紀40年代的人均消耗量增長的速度快很多。

　　舉一個例子，關于家電的，人均收入與市場滲透率，市場滲透率每百個家庭擁有冰箱和洗衣機的量，需要強調(diào)的一點是亞太區(qū)正在保持一個快速的增長期，從不同國家的人均收入來看，當然日本、韓國和中國大陸的一些沿海地區(qū)，人均收入相對比較高，所以市場發(fā)展已經(jīng)比較緩慢。但是整體而言，亞太區(qū)還是處于一個快速增長期，由此我們非?？春媚軌蛱岣吣苄?、降低能耗的冰箱，我們認為這一領域的需求會快速增長，這只是其中一個例子。

　　為了實現(xiàn)可持續(xù)增長，我們必須在亞太區(qū)建立生產(chǎn)基地。在這里給大家簡單地介紹一下，我們在亞太區(qū)的第一個工廠是在澳大利亞的阿托納建立的，建于1972年。1990年，我們在臺灣南崗建立了聚氨酯工廠。1993年在泰國的羅勇府地區(qū)設立了聚醚多元醇工廠。1994年我們在寧波的聚醚多元醇工廠開工，當時應該是寧波的第一家外資企業(yè)，聚醚多元醇的外商投資應該也是在中國的第一家。后來我們在亞太區(qū)也開設組合料工廠，紅色三角的部分就是我們?nèi)齻€組合料生產(chǎn)基地，分別是印度的孟買，泰國的馬塔府，中國的廣州，我們會持續(xù)地增加在亞太區(qū)的投入，特別是系統(tǒng)料的工廠。

　　最近我們的動作比較大一點，2011年時我們在泰國馬塔府的基地開始生產(chǎn)環(huán)氧丙烷，生產(chǎn)規(guī)模為39萬噸，是用最先進的雙氧水直接氧化生產(chǎn)環(huán)氧丙烷。緊接著在環(huán)氧丙烷的基礎上，我們開工了丙二醇工廠。今年4月份，我們聚醚多元醇的工廠也在那里建成投產(chǎn)，產(chǎn)品已經(jīng)銷售中國。

　　在亞太區(qū)，陶氏會繼續(xù)在工廠方面進行投資，特別是咖啡色的這個三角部位，我們會建一些組合料工廠，使我們成為一個真正的一體化聚氨酯供應商，本來已經(jīng)有組合料工廠，但是我們可能還會繼續(xù)增加這方面的投資。

　　明年我們的Sadara合資企業(yè)就會投產(chǎn)，其中包括聚醚多元醇，也包括異氰酸酯，很大一部分產(chǎn)品會銷售到亞太區(qū)。所以，大家看我們整個布局，我們提供了聚氨酯價值鏈上全系列的產(chǎn)品，以此為客戶提供一體化的解決方案。我們產(chǎn)品種類繁多，可以滿足客戶各種需求。另外，生產(chǎn)基地離亞太區(qū)市場比較近，所以供貨的可靠程度也大大得到改善。

　　在這里重點提一下我們的Sadara合資企業(yè)，我們很高興地告訴大家，Sadara項目明年會正式投產(chǎn)，而且其中一半以上的產(chǎn)品會供應到亞太區(qū)。這對陶氏在亞太區(qū)的聚氨酯業(yè)務網(wǎng)絡作了有效的補充，使我們的供貨量更加穩(wěn)定，產(chǎn)品系列更加豐富。

　　從規(guī)模而言，Sadara是陶氏在全球最大的單一的化工一體化項目。項目投資總金額是200億美金。這是三年前的那個區(qū)域的樣子。這是前一段時間拍攝的照片，大家可以看到從原來的地上面已經(jīng)起來了很多裝置，里面這個大的一體化的化工基地，又包含了28個世界級的工廠。它會陸續(xù)地在明年開始投產(chǎn)。

　　再重新回顧總結一下我們在亞太區(qū)的投資，我們對亞太區(qū)包括現(xiàn)在所在的大中華地區(qū)是有承諾的，那些既有的裝置和即將投產(chǎn)的項目，都是很好的說明。

　　這里就把剛剛說的全部顯示在上面了，包括了1993年的聚醚多元醇在泰國項目的主要產(chǎn)品和我們的計劃?，F(xiàn)在泰國這邊已經(jīng)全部開工了，環(huán)氧丙烷、丙二醇和聚醚多元醇的開工率還是很足的。

　　關于聚氨酯投資產(chǎn)品的廣度和深度，廣度是指我們有不同的應用領域，包括了軟質(zhì)的泡沫，也有硬質(zhì)的，還有半軟質(zhì)的，還有涂料、粘合劑、密封劑、彈性體的應用，還有模塑的，其他工業(yè)用途的，這些可以說是聚氨酯產(chǎn)品的廣度，我們涉足的領域已經(jīng)足夠?qū)捔?，基本上聚氨酯所有的應用領域我們都涉足了。

　　關于深度，比如說硬質(zhì)的泡沫，有一些基本上已經(jīng)大眾化了，已經(jīng)變成一個大眾品了，沒有技術創(chuàng)新，或者技術已經(jīng)非常成熟的產(chǎn)品，包括了大規(guī)模使用的冰箱里普通的保溫材料。當然我們還有一些非常高精尖的創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　我們除了要考慮產(chǎn)品投資的廣度和深度之外，還要把產(chǎn)品銷售出去，并且達到客戶滿意度的要求，所以我們還建立了技術服務中心和研發(fā)實驗室。在亞太區(qū)，這上面就顯示了我們6個實驗室和技術服務中心，在上海這個是規(guī)模最大的，除此之外在日本橫濱有一個聚氨酯工業(yè)應用卓越實驗室，韓國麗水有家電卓越實驗室，印度孟買鞋類卓越實驗室也是比較高端的，廣州有一個消費品卓越實驗室，主要跟舒適性相關，泰國有家電及聚氨酯工業(yè)應用卓越實驗室。

　　最后我介紹一下我們在聚氨酯應用方面的創(chuàng)新，現(xiàn)在大家看到的是消費品市場，或者說是與舒適性相關的市場，即使是比較傳統(tǒng)的床墊和家具應用領域，我們也有一些比較多比較好的創(chuàng)新。我們有一個品牌叫做freshcomfort，可以提供更好的舒適度，同時可以讓你躺在上面或者撫摸的時候有一種涼爽的感覺，并且表面比較光滑，給你一種非常舒適感覺的一個產(chǎn)品。當然消費品領域我們還涉足其他很多的應用，包括鞋材的鞋墊、基料，還有仿木的產(chǎn)品，它可以代替石膏，在圖片上就有顯示。還有自行車坐墊，一些自結皮泡沫我們在這邊都有客戶涉足，并且有一些創(chuàng)新在這些比較特殊的地方。

　　這是我們?nèi)齻€業(yè)務里面的第二個業(yè)務平臺，第一個是剛剛講的消費品市場；第二個是能效市場，我們涉足的一些應用領域，家電我已經(jīng)說過了，就是冰箱這方面。還有冷鏈運輸，包括冷凍集裝箱和冷柜等等。同時，我們有一些管道保溫產(chǎn)品，還有汽車里面使用到的可移動冷藏箱，還有電熱水器。我們在這個領域有很多比較傳統(tǒng)的應用，也有很多創(chuàng)新的產(chǎn)品。大家比較熟悉的是我們在冰箱里面應用的真空輔助發(fā)泡，在2010年推廣到市場。現(xiàn)在我們也在推廣真空輔助發(fā)泡在建筑板材里面的應用，正在中國和亞太區(qū)其他市場大力推廣。

　　第三個業(yè)務平臺是工業(yè)市場。在這個領域，我們的應用很多，這個圖上顯示了一些最近我們創(chuàng)新的產(chǎn)品，一個是復合電纜芯，使用的是碳纖維復合材料。我們的產(chǎn)品已經(jīng)銷往中國的客戶，并且電纜已經(jīng)掛線，在電網(wǎng)上運轉(zhuǎn)使用了。還有一個是電線桿，也采用我們聚氨酯復合材料。

　　防水材料方面我們也有，就是聚脲的防水，給一些污水處理廠以及電廠他們需要防水的地方使用，包括綠色屋頂，屋頂上要種植物，下面必須先有一個防水的涂層，我們是使用噴涂的方式做的聚脲防水體系。

　　還有一些涂料、粘合劑上面的特殊應用。

　　我們大家都知道聚氨酯可持續(xù)性方面的創(chuàng)新是非常重要的，創(chuàng)新的能力來自于三個大的方面，我們陶氏都已經(jīng)涉足到，剛剛也提到過了，總結起來就是：

　　第一要有規(guī)模性的工廠，一體化的工廠；

　　第二提供的產(chǎn)品要有一定的廣度和深度，我們有不同的應用領域，在不同的應用領域我們又有非常深度的創(chuàng)新項目；

　　第三是人的因素，就是提供技術服務，反應更快，跟客戶一起聯(lián)動，在最短的時間內(nèi)提供最好的解決方案。

　　從這三個方面，我們陶氏考慮可持續(xù)發(fā)展怎么樣用一種創(chuàng)新式的方式把我們這個能力建設得更強。

　　感謝大家抽空參加我們的媒體交流會，我的介紹到此為止，后面大家可以自由提問。

　　主持人:謝謝圣德瑞先生，也謝謝顧偉的精彩翻譯。接下來的時間留給各位媒體朋友，大家有什么問題，可以向兩位提出。

問:我剛剛聽圣德瑞先生說,我們未來聚氨酯業(yè)務在亞太區(qū)會有很大的動作因為建了Sadara廠之后明年就要開始投入運營了。現(xiàn)在聚氨酯業(yè)務在陶氏業(yè)務中的比重占多少?亞太區(qū)的聚氨酯業(yè)務占了全球聚氨酯的業(yè)務的比重是多少?

　　另外,剛剛您講了本土化的實驗室,我看到在中國聚氨酯工業(yè)應用卓越實驗室,這個和其他的實驗室有什么區(qū)別?

　　圣德瑞:陶氏的聚氨酯業(yè)務去年全球的銷售額是60億美金，我們整個陶氏的銷售額是580億美金，聚氨酯業(yè)務在陶氏所有業(yè)務中的比例超過10%。全球聚氨酯業(yè)務分四個區(qū)，亞太區(qū)是其中的一部分。我們的業(yè)務量其實很大，因為我們最近把印度劃到歐洲去了，以前印度是放在亞太區(qū)的。所以亞太區(qū)的業(yè)務量比較大，占全球聚氨酯業(yè)務20%左右。但是我們還有巨大的增長空間，特別是Sadara項目投產(chǎn)以后，我們的銷售量會增加。

　　我們的實驗室分兩大類：第一類是技術服務中心；第二類是核心研發(fā)中心。上海的實驗室是核心研發(fā)中心，我們提到了卓越實驗室，卓越實驗室其實不是指一個實驗室，我們有很多的不同應用的卓越實驗室，在卓越實驗室對應用的研究上升到很高的規(guī)格。因為人力和設備的投入是不一樣的，技術服務中心偏重于我們叫做輕型實驗室，給客戶直接解決一些實際問題，如果發(fā)生了一些小的問題我們就幫助他們解決，所以相對來說配備比較低一點。而核心研發(fā)中心配備就很強，涵蓋很多卓越研究室。例如工業(yè)應用領域，我們核心研發(fā)中心就在開發(fā)一些更前沿的快速固化的黏膠劑。

　　問:我們聽到一些說法是即將會推出一些更加有利于本土聚氨酯企業(yè)發(fā)展的政策,作為一個外資企業(yè),陶氏是不是有計劃選擇一些本土的伙伴來發(fā)展相關的業(yè)務?

　　圣德瑞:關于合作伙伴的問題，在亞太區(qū)我們其實也在做一些工作，比如我們也有一些換貨的協(xié)議，跟一些合作伙伴是有的。但是你說的會不會建立更加緊密的聯(lián)合，比如說合資企業(yè)的形式，我們目前沒有非常清晰的計劃。

　　關于你問到的硬泡的增速的問題，這個應用領域因為涉及到了建筑和家電，跟各個國家GDP的增長有很大關聯(lián)。我們的看法是，如果GDP增長5%，特別是東南亞地區(qū)，硬泡的增速理論上應該是GDP增速的1.5倍左右，也就是7.5%左右的增速。

　　顧偉:在中國，最近幾年的硬泡增長速度可能不盡人意，特別是在建筑領域的增速受到了很大限制，有一些客觀因素抑制了硬泡在建筑領域的增長。

　　今年冰箱業(yè)務的增速也受到了一定的影響，我們看到，特別是今年下半年開始，原則上在夏天的時候，也就是生產(chǎn)高峰期，我們看到很多大企業(yè)的需求都不旺，所以中國的增長比較緩慢，特別是今年。東南亞還可以，就像他講的，大概是GDP的1到1.5倍左右，當然每個國家因為情況不同稍微有一些不一樣。

　　問:我想接著剛剛顧總所說的聊一下,是不是國家對建筑防火的標準提高了才造成的這個結果?

　　顧偉:建筑防火的標準本來就有，這幾年沒有改變，但是執(zhí)行力度不一樣。每個省市的解讀都不同。生產(chǎn)廠家在進行項目管理的時候，就非常繁瑣，這促使很多企業(yè)都不愿意去代理，不愿意去使用，因為怕承擔責任。而且不同的部委有不同的訴求，住建部有住建部的想法，安全部門有安全部門的想法，大家沒有一個統(tǒng)一協(xié)調(diào)的原則，所以非常困難。建筑，特別是保溫，現(xiàn)在連管道保溫都受到影響，今年管道保溫的需求也非常低迷。

問:陶氏的聚氨酯業(yè)務應用范圍非常廣,在工業(yè)體系我們比較關注涂料領域。剛剛聽到圣德瑞先生講,明年沙特那邊的工廠是不是以MDI和TDI的產(chǎn)品為主?目前來說聚氨酯方面的業(yè)務,你們在涂料方面的市場份額可以占到多大的比例?還有一些新的技術應用,包括剛剛說的沙特這個工廠MDI、TDI產(chǎn)品的應用情況。

　　圣德瑞:我首先回答你第二個問題，關于Sadara，確實有MDI和TDI的產(chǎn)品投產(chǎn)，因為Sadara的MDI是以PMDI為主，就是聚氨酯MDI為主，它的應用主要是硬泡。關于TDI，我們下游主要的應用領域是海綿。其實我們在亞太區(qū)其他地方還有一些輔助設施，我們可以用Sadara的原材料聚醚和異氰酸酯生產(chǎn)預聚體，服務于剛剛你提到的工業(yè)應用領域。

　　關于你的第一個問題，就是我們在涂料行業(yè)里的應用。其實我們聚氨酯業(yè)務在涂料領域參與度還相對較低，特別是亞太區(qū)，我們剛剛開始，也在做一些市場調(diào)研。我也承認我們的競爭對手在這個行業(yè)里很強，但是隨著我們在亞太區(qū)的生產(chǎn)和投資不斷加大，這個領域的業(yè)務我們會加強。這也是我們未來發(fā)展的一個方向。

　　問:請問一下,地圖上綠色三角代表的具體產(chǎn)品是什么?

　　圣德瑞:在大中華區(qū)，我們會增加一個組合料工廠，具體地點我們還沒有確定，在華南的可能性不大，因為我們在廣州已經(jīng)有一個組合料工廠。還有一個是在東南亞，具體在哪一個國家也沒有定，因為在泰國我們已經(jīng)建廠，所以肯定是除泰國以外的其他東南亞國家。至于生產(chǎn)的產(chǎn)品具體是什么？我們考慮三大平臺，硬泡的組合料，包括模塑的應用，再加上一些特殊的工業(yè)用品，所有三個方向都會考慮到的。

　　問:當前在全球經(jīng)濟增速放緩的背景下,聚氨酯原料產(chǎn)能過剩的擔憂現(xiàn)在比較吃緊,最近巴斯夫在中國開了MDI,陶氏Sadara很快就要提供大量的產(chǎn)能,包括拜耳,都有過剩的可能,陶氏是怎么看待這個市場的?

　　圣德瑞:你所說的產(chǎn)能過剩這個問題在亞太區(qū)確實是比較嚴重的，我們對這個問題的看法是這樣的，我們主要考慮所有這些裝置的投資成本上是不是有競爭力。因為我們大部分都是一體化的裝置，成本上有一定的競爭優(yōu)勢，隨著時間的推移，那些小的，不是一體化的裝置，慢慢地會被淘汰出市場，我們不好說需要多長的時間，是10年還是5年，但是總體來說這是一個趨勢，不具備成本競爭優(yōu)勢的競爭者，他們會退出這個市場，這是不可逆轉(zhuǎn)的。

　　另一方面，我們要把產(chǎn)業(yè)鏈做得更深，服務和應用的領域更廣，有更多的創(chuàng)新解決方案提供給的客戶。舉一個例子，即使是傳統(tǒng)的保溫材料領域，如果我們有一些創(chuàng)新產(chǎn)品，照樣可以爭取到更多業(yè)務，從而促進我們的可持續(xù)增長。

　　顧偉:在冰箱領域，中國市場今年的需求其實不旺。但是我們有一個創(chuàng)新的產(chǎn)品，我們跟合作伙伴霍尼韋爾開發(fā)了LBA發(fā)泡，這是一個全新的HFO發(fā)泡體系，是我們跟霍尼韋爾合作推向市場的，因此我們也拿到了很多訂單。你提到的供過于求這個現(xiàn)象，這是考驗供應商各自實力的時候，要看他們用什么樣的解決方案來應對這個挑戰(zhàn)。

　　問:剛剛您也提到中國和亞太地區(qū)有一些需求放緩,有一些領域推廣的并不是像想象中那么快。請問二位對后續(xù)市場,哪些領域是非常有潛力的市場?對于這些市場,陶氏有怎樣的策略去進行開發(fā)?

　　圣德瑞:提高能源效率還是一個比較好的發(fā)展方向，這方面我們會持續(xù)投入，不管是冷鏈，還是冰箱、建材方面新的創(chuàng)新，我們還是繼續(xù)努力，因為這個市場實在太大了。坦率地講，如果不在這方面有所突破，那么多的產(chǎn)品肯定沒有辦法消化掉。

　　第二，我們看到一些原材料的替代是一個比較好的發(fā)展方向，特別聚氨酯復合材料可以替代一些鋼材或者一些金屬材料的應用，使其重量更輕，強度和牢固度又更高。所以，這個領域我們要花大量精力去拓展。

問:雖然需求端的增長受到了影響,但是我們知道聚氨酯作為原料,油價的降低可能會對它產(chǎn)生直接的影響,當前雖然油價反彈了,但是總體來講最近一年油價都是低位運行。我想知道油價的降低對我們業(yè)績的提高會有多大的幫助?能不能簡單預測一下2015年陶氏亞太區(qū)聚氨酯業(yè)績的增長情況?

　　圣德瑞:你講得很對，油價跟我們有的原材料，特別是丙烯是有聯(lián)動關系的。但是我要強調(diào)的一點是，如果油價是穩(wěn)定的，那我們產(chǎn)品原材料的價格也是穩(wěn)定的。所以，這對我們業(yè)務的盈利能力實際上是沒有直接影響，受影響的是在油價變動時，油價忽上忽下，對我們業(yè)務的影響就會比較大，如果是一個穩(wěn)定的情況下，跟我們在高油價的時候情況就是一樣的。

　　關于亞太區(qū)業(yè)務的業(yè)績，我們新開工的泰國聚醚工廠現(xiàn)在是滿負荷運轉(zhuǎn)，業(yè)務增長非?？?。

問:現(xiàn)在不管是下游的大眾消費者還是下游的直接客戶,都在關注可持續(xù)發(fā)展,比如說涂料和膠凝漆都在追求低VOC,保溫材料也是除了要提高能效之外也要兼顧環(huán)保,使用綠色的發(fā)泡劑。作為原材料供應商,陶氏如何滿足客戶的這種需求?

　　顧偉:特別是硬泡方面確實是，HFO現(xiàn)在肯定是發(fā)展方向，這個主要應用在冰箱行業(yè)，在這個行業(yè)已經(jīng)看到了，剛剛我已經(jīng)舉過這個例子了，包括海信和海爾已經(jīng)采用。其他大的冰箱企業(yè)也非常希望引進HFO。HFO還應用在建材方面，但不是在中國。因為霍尼韋爾的工廠在日本，所以在日本推廣比較快。我們也有項目用HFO來做噴涂發(fā)泡，在日本市場已經(jīng)開始推廣。這只是其中的一個。

　　在硬泡方面，仿木其實也是算硬泡了，有一點硬泡的部分，有水發(fā)泡，也比較流行，在東南亞的越南還有中國這邊，有仿木市場，他們也在用水發(fā)泡技術。

　　在模塑方面，原來只有一些普通的發(fā)泡劑，現(xiàn)在也有開使用245FA來作發(fā)泡，甚至是365跟227的組合，這個是蘇威公司開發(fā)的發(fā)泡劑。這些發(fā)泡劑的變化還是比較大，我們也看得到這個趨勢。中國的消費者也有可持續(xù)發(fā)展的意識，對環(huán)境保護也比較注重。作為一個負責任的聚氨酯供應商，我們非?？春眠@些技術。

　　問:水性涂料現(xiàn)在比較熱,陶氏有沒有專門針對水性涂料的產(chǎn)品?

　　顧偉:陶氏有專門的涂料業(yè)務部門，產(chǎn)品以丙烯酸為主，就是以前羅門哈斯業(yè)務的一部分，他們做的比較多。我們真正在建筑涂料或者工業(yè)涂料上，聚氨酯的應用才剛剛開始，我們的量還非常小。有一個你可以說是涂料，但是不是完全意義上的涂料，是在人造革制造領域里面PU皮革上的應用，目前在中國已經(jīng)發(fā)展起來了，我們也有幾個研發(fā)項目是針對人造皮市場的，特別是在中國。