跨境電子商務(wù)作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)一體化、貿(mào)易全球化的技術(shù)基礎(chǔ)，具有非常重要的戰(zhàn)略意義?？缇畴娮由虅?wù)不僅沖破了國(guó)家間的障礙，使國(guó)際貿(mào)易走向無(wú)國(guó)界貿(mào)易，同時(shí)它也正在引起世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的巨大變革。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，跨境電子商務(wù)構(gòu)建的開(kāi)放、多維、立體的多邊經(jīng)貿(mào)合作模式，極大地拓寬了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的路徑，大大促進(jìn)了多邊資源的優(yōu)化配置與企業(yè)間的互利共贏；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，跨境電子商務(wù)使他們非常容易地獲取其他國(guó)家的信息并買到物美價(jià)廉的商品。

從2014年至2016年這3年時(shí)間里，催生了大量的跨境電商創(chuàng)業(yè)神話。從祖國(guó)之南到華夏腹地，從千里的沿海線到坐落中原大地的內(nèi)陸成都、重慶，都有不少杰出的跨境電商企業(yè)，都他們之中有在5年之內(nèi)從幾千萬(wàn)銷售額到?jīng)_擊200億銷售額神話的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，也有動(dòng)輒十幾個(gè)億銷售增長(zhǎng)的傳奇企業(yè)，更有從零開(kāi)始一年內(nèi)突破幾億銷售額的企業(yè)。這是何等的波瀾壯闊的創(chuàng)業(yè)浪潮，也許在世界的商業(yè)發(fā)展史上都是罕見(jiàn)的，李總理所倡導(dǎo)的大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新無(wú)疑為跨境電商的創(chuàng)業(yè)大浪潮提供了豐富營(yíng)養(yǎng)的土壤，據(jù)筆者了解：珠三角涌現(xiàn)上百家專注硅橡膠制品的跨境電商公司，銷售額從幾百萬(wàn)至上億不等。傲基2017硅橡膠制品跨境電商銷售額就超過(guò)3千萬(wàn)。而正是“一帶一路”的宏偉藍(lán)圖勾勒出了跨境電商的機(jī)遇大門，令得出口跨境電商乘風(fēng)而起。

亞馬遜貝索斯成為了世界首富！這本身就是個(gè)神話，中國(guó)跨境電商賣家給亞馬遜MarketPlace創(chuàng)造的60%以上的銷售額為世界首富的寶座貢獻(xiàn)了多少啊！可以毫不夸張的說(shuō)，如果沒(méi)有中國(guó)賣家，貝索斯的首富寶座一定來(lái)得沒(méi)那么快，而中國(guó)跨境電商行業(yè)從業(yè)者所創(chuàng)造的神話不僅如此……

跨境電商中電商企業(yè)飛速成長(zhǎng)：如領(lǐng)軍企業(yè)環(huán)球易購(gòu)，如華南城五強(qiáng)：傲基、有棵樹(shù)、通拓、賽維、匯誠(chéng)；坂田五虎：寶時(shí)佳、澤匯、藍(lán)思、浩瀚傳奇、公狼；還有澤寶、棒谷、海翼、尚睿、利郎達(dá)、踏浪者、薩拉摩爾、易佰、愛(ài)淘城、三態(tài)、萬(wàn)方、聯(lián)科科技、百事泰、浩方、易世通達(dá)、數(shù)碼時(shí)代、際客、縱騰、帕拓遜、綠聯(lián)、中新云、環(huán)金、百事德、智慧創(chuàng)想、價(jià)之鏈、布谷鳥(niǎo)、嘉云、Shein、細(xì)刻、子不語(yǔ)等等；還有大量的企業(yè)還未列出，都是非常出色的企業(yè)。

跨境電商物流企業(yè)也迅速崛起：如遞四方、貨兜、燕文、云途、順友、佳成、飛特、飛高、飛牛FBA、大森林、UBI、易聯(lián)通達(dá)、易脈、跨境翼、三態(tài)物流、GATI物流、京華達(dá)物流、皇家物流等為代表的行業(yè)物流企業(yè)，迅速成長(zhǎng)為幾億幾十億規(guī)模的企業(yè)，也創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的奇跡。

跨境電商行業(yè)的金融性企業(yè)也急速發(fā)展：如Payoneer、PingPong、LianLian支付、WorldFirst、WorldPay、Ingenico、俊拓、GLeeBill、深暉融信、匯元通等等，從零開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，能在短短兩年內(nèi)企及日交易峰值達(dá)到100億的規(guī)模，筆者想也只有在跨境電商這個(gè)領(lǐng)域能輕松創(chuàng)造這樣的奇跡了吧？

無(wú)數(shù)的行業(yè)服務(wù)輔助型企業(yè)的業(yè)務(wù)也在迅速成長(zhǎng)，如華南城集團(tuán)、富視康、OKS、虎視傳媒、豆沙包、樓龍、賽客、雄通供應(yīng)鏈、塞盒ERP、速貓、敏思達(dá)、通途、易倉(cāng)、意啟、網(wǎng)特電商學(xué)校、海鯊培訓(xùn)、321培訓(xùn)、跨境易培訓(xùn)、萊卡尼、萬(wàn)邦速達(dá)、樂(lè)寶、英寶通、獵豹、藍(lán)標(biāo)、品眾、等等，都在迅速成長(zhǎng)和高速發(fā)展。

 而仔細(xì)深入地去了解這個(gè)行業(yè)，又發(fā)現(xiàn)，所有的跨境電商企業(yè)所經(jīng)營(yíng)銷售的產(chǎn)品呈現(xiàn)的特征：小型化、門檻低、低價(jià)值；幾乎所有的企業(yè)都游走在政策的邊緣地帶，無(wú)法陽(yáng)光化。行業(yè)從業(yè)者們?cè)谛袠I(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，又存在著很多的無(wú)奈，他們不知道這樣的高速發(fā)展還能持續(xù)多久？政策的變化會(huì)不會(huì)給行業(yè)帶來(lái)災(zāi)難性的打擊？自己所創(chuàng)造的財(cái)富在未來(lái)是否可以持續(xù)地享有？

進(jìn)入跨境電商行業(yè)，一直是以一個(gè)旁觀者觀察著這個(gè)行業(yè)，無(wú)論行業(yè)里多少人說(shuō)跨境電商進(jìn)入了2.0或者3.0時(shí)代，Mark總是覺(jué)得，那是一種概念炒作吸引眼球罷了，而跨境電商真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)應(yīng)該是2017年！因?yàn)?017年，資本的大規(guī)模介入，有機(jī)硅跨境電商才開(kāi)始真正進(jìn)入正軌。 

這些危機(jī)與機(jī)遇都深藏在跨境電商的變革之中，而這些變革，將開(kāi)端于2017年而更盛于2018年崛起于未來(lái)！所以筆者認(rèn)為2018年將是跨境電商的大轉(zhuǎn)折年。到底有哪些變化呢？歸納總結(jié)如下，從環(huán)境和資源、錢、人、物四個(gè)方面展開(kāi)，每一個(gè)方面都建議廣大跨境電商行業(yè)相關(guān)者仔細(xì)了解。筆者認(rèn)為，如今跨境電商發(fā)展進(jìn)入了大轉(zhuǎn)折期，各種變化暗涌流動(dòng)，具體的表現(xiàn)如下：

2017年，有棵樹(shù)、通拓、薩拉摩爾、中新云、價(jià)之鏈、易佰、星商、環(huán)金科技、賽維、際客國(guó)際、寶貝在線等企業(yè)持續(xù)深化資本市場(chǎng)的切入，環(huán)球易購(gòu)和帕拓遜所屬的跨境通在資本市場(chǎng)的助力下直逼200億的銷售規(guī)模，讓無(wú)數(shù)跨境電商企業(yè)感受到了陣陣壓力。而跨境電商行業(yè)里仍然不乏動(dòng)輒幾億幾十億規(guī)模的隱形企業(yè)快速成長(zhǎng)，如棒谷、澤匯、保視佳、藍(lán)思，這些企業(yè)有個(gè)共同的特征，那就是在之前都是規(guī)?；l(fā)展，取得了行業(yè)占位優(yōu)勢(shì)；今年來(lái)，大量的中小賣家，其實(shí)一直是保持了較高的利潤(rùn)，行業(yè)里不乏各種傳奇，去年的草根賣家今年也許就是身價(jià)幾千萬(wàn)手握大量現(xiàn)金的高富帥，一年的時(shí)間足夠長(zhǎng)啦，一個(gè)爆款就足以讓身家翻上幾百番，各種暴利神話層出不窮。但這一切，在2017年這種現(xiàn)象在急劇減少。行業(yè)正在由規(guī)模驅(qū)動(dòng)時(shí)代想資本驅(qū)動(dòng)時(shí)代變化，而暴利驅(qū)動(dòng)的時(shí)代也在向?qū)I(yè)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代轉(zhuǎn)移，近期筆者所接觸的優(yōu)秀賣家中，大部分是年輕的90后，他們對(duì)跨境電商的理解更加透徹，他們對(duì)新技術(shù)新方法的應(yīng)用更加諳熟，他們對(duì)世界各國(guó)的商業(yè)規(guī)則更加尊重，例如Mark最近認(rèn)識(shí)的一位常德老鄉(xiāng)90后賣家，他們公司專注歐洲亞馬遜，做得非常出色，令筆者感到驚訝的是他們竟然先在德國(guó)成立了一家律師事務(wù)所，專門給自己公司和朋友公司處理德國(guó)的專利、商標(biāo)、稅務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)事務(wù)，讓自己的經(jīng)營(yíng)更加穩(wěn)健，如此眼界和格局，讓筆者對(duì)90后的賣家兄弟們欽佩倍至。專業(yè)化讓更多的優(yōu)秀賣家崛起！

跨境電商經(jīng)歷了自2006年由香港人啟蒙內(nèi)地市場(chǎng)開(kāi)始，悶聲發(fā)大財(cái)?shù)馗闪?年后，在2014年在鷹熊匯的推動(dòng)下，開(kāi)啟了波瀾壯闊的信息分享爆炸時(shí)代，歷經(jīng)4年時(shí)間，“外貿(mào)電商”四個(gè)字基本銷聲匿跡，鷹熊匯推動(dòng)“跨境電商”四個(gè)字成為行業(yè)標(biāo)配。如今，也許只有經(jīng)歷了2006年-2013年那段外貿(mào)電商的老人還依稀記得外貿(mào)電商四個(gè)字，Mark進(jìn)入行業(yè)就立志要將行業(yè)名詞由外貿(mào)電商改寫為跨境電商，矢志推動(dòng)“開(kāi)放、分享、共贏”的理念。如今，在鷹熊匯的開(kāi)放理念的推動(dòng)下，成就了無(wú)數(shù)的跨境電商行業(yè)的組織，在鷹熊匯之前，只有一個(gè)封閉的圈子，而在鷹熊匯之后，成立了無(wú)數(shù)的行業(yè)組織，而且還親手締造了廣東省跨境電商行業(yè)協(xié)會(huì)，大量的組織都受益于鷹熊匯的資源的共享，各種社群、各種匯、各種行業(yè)協(xié)會(huì)如雨后的春筍般迅速萌芽成長(zhǎng)，但仔細(xì)了解都會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些組織和社群多少都與鷹熊匯有不可割裂的關(guān)系。而跨境電商行業(yè)，也由原來(lái)的無(wú)序混戰(zhàn)發(fā)展，開(kāi)始有序地發(fā)展，開(kāi)始有如華南群體、義烏群體、上海群體、杭州群體、寧波群體、福建群體、內(nèi)地群體等等區(qū)域性的鏈條的建立，以及有了莆田群體的誕生，雖然這個(gè)群體不太受行業(yè)的歡迎。開(kāi)始有了產(chǎn)業(yè)鏈條的挖掘，形成產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)跨境電商群體的誕生。特別是跨境電商開(kāi)始有組織地向世界各國(guó)開(kāi)始滲透，如在這個(gè)過(guò)程中急劇發(fā)展的縱騰海外倉(cāng)項(xiàng)目，2年時(shí)間的磨合，如今已經(jīng)成長(zhǎng)為全球最大業(yè)務(wù)量的海外倉(cāng)服務(wù)企業(yè)，有序發(fā)展的奇跡正在一個(gè)個(gè)誕生，Mark也堅(jiān)信，隨著跨境電商的高速發(fā)展，更多的商機(jī)和奇跡也會(huì)誕生。2018年，從無(wú)序走向有序的過(guò)程中，將會(huì)誕生無(wú)數(shù)的機(jī)遇。 

2015年開(kāi)始的亞馬遜FBA、eBay海外倉(cāng)， 以及各大平臺(tái)推動(dòng)的制造商、品牌商進(jìn)入電商平臺(tái)，都是因?yàn)榭缇畴娚讨岸际菑氖滦〖唐蜂N售，在Mark進(jìn)入行業(yè)之初，幾乎是全部的小包物流，專線物流幾乎很少，更不用談?wù)撊绦畔⒏?，更不用談?wù)摽者\(yùn)、海運(yùn)、陸運(yùn)等運(yùn)輸方式，而4年過(guò)去了，如今我們跨境電商物流的發(fā)展已經(jīng)可以運(yùn)輸汽車這樣的商品了，這樣的狀況，就開(kāi)啟了過(guò)往跨境電商產(chǎn)業(yè)受限的格局，產(chǎn)業(yè)大涌入的時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟。2018年，將有大量的電商公司開(kāi)始銷售大件商品，如電視機(jī)、音響、辦公桌椅、醫(yī)療器械、建筑工具，甚至未來(lái)可以在線銷售大型機(jī)械，如我們中國(guó)的濰柴動(dòng)力、三一重工、中國(guó)的比亞迪和Skyway電動(dòng)汽車等等。而亞馬遜在2017年所推動(dòng)的AB業(yè)務(wù)，也毫不拖泥帶水地達(dá)到了10億美金的規(guī)模，2018年專注在商用產(chǎn)品的Amazon Business業(yè)務(wù)將全球鋪開(kāi)，亞馬遜強(qiáng)調(diào)將不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)1.2萬(wàn)億美金的市場(chǎng)，這里的規(guī)模將是2C業(yè)務(wù)的4倍規(guī)模，目前只有8萬(wàn)賣家的B2B業(yè)務(wù)卻已經(jīng)有147萬(wàn)個(gè)企業(yè)采購(gòu)買家，阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)沉寂了多年后，世界B2B產(chǎn)業(yè)大涌入的財(cái)富之門已經(jīng)緩緩打開(kāi)。

筆者認(rèn)為目前的跨境電商行業(yè)還屬于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，未來(lái)五年內(nèi)，跨境電商會(huì)進(jìn)入微競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，因?yàn)椋缇畴娚滔鄬?duì)門檻較高，而且跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈條太長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的積累非一朝一夕可以鑄就。中國(guó)的電商就經(jīng)歷了如此發(fā)展的各個(gè)階段，自2005年開(kāi)始國(guó)內(nèi)的電商業(yè)務(wù)推動(dòng)，經(jīng)歷了淘寶二手市場(chǎng)、淘寶新貨市場(chǎng)、淘寶品牌專賣區(qū)、淘寶品牌店、淘寶品牌旗艦店、天貓品牌平臺(tái)以及京東由北京的一個(gè)區(qū)域平臺(tái)開(kāi)始經(jīng)歷非典后推動(dòng)供應(yīng)商賬期、全國(guó)布局、布局京東倉(cāng)以及到后來(lái)開(kāi)放平臺(tái)的全發(fā)展過(guò)程，如今，國(guó)內(nèi)電商已經(jīng)是一片血海，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，以往熱情盛開(kāi)的淘品牌已經(jīng)很難覓得蹤跡，傳統(tǒng)品牌紛紛粉墨登場(chǎng)占據(jù)核心位置?？缇畴娚桃矊⒔?jīng)歷這樣的路徑，但筆者認(rèn)為有一些不一樣的地方是，目前中國(guó)的國(guó)內(nèi)品牌在世界其他國(guó)家市場(chǎng)上的品牌力其實(shí)和我們大量的跨境電商品牌沒(méi)什么區(qū)別，在外國(guó)的人的心中都是新品牌，這就是我們跨境電商人和中國(guó)傳統(tǒng)OEM和ODM企業(yè)的絕佳機(jī)會(huì)。

發(fā)達(dá)的市場(chǎng)大量的賣家涌入，已經(jīng)成為利基市場(chǎng)；而大量的新興市場(chǎng)其實(shí)還未開(kāi)發(fā)，除了在利基市場(chǎng)里找尋新的專業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化突圍商業(yè)機(jī)會(huì)，大量的新興的增量市場(chǎng)應(yīng)該是所有跨境電商企業(yè)不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)，如歐洲的小語(yǔ)種市場(chǎng)、日本的樂(lè)天、俄羅斯市場(chǎng)、澳大利亞市場(chǎng)、中東市場(chǎng)、南美市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)、印度市場(chǎng)、韓國(guó)市場(chǎng)、逐步成熟的東南亞市場(chǎng)如印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓、印度、泰國(guó)、越南等國(guó)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度不可小視，2017年大量的企業(yè)在東南亞推動(dòng)單頁(yè)面COD業(yè)務(wù)，賺得杯滿缽滿，2017年將會(huì)有大量的企業(yè)進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域，而中東市場(chǎng)的執(zhí)御迅速崛起，馬上就突破50億的銷售規(guī)模了，在俄羅斯和歐洲迅速崛起的Joom也將不可忽略，當(dāng)然，還有部分企業(yè)布局非洲，如Kilimall和KiKUU，都是典型的代表；大家可千萬(wàn)別忽略了韓國(guó)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)國(guó)家雖小，消費(fèi)能力卻超強(qiáng)，體量并不比其他東南亞國(guó)家小。

未來(lái)幾年跨境電商將快速發(fā)展，2017年跨境電商交易額已經(jīng)占進(jìn)出口貿(mào)易總額的20%左右，達(dá)到6.64萬(wàn)億的規(guī)模。而其中主導(dǎo)仍是出口電商，占比約保持在80%以上，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年我國(guó)出口電商交易規(guī)模仍將保持20%-25%的增速，未來(lái)隨著跨境物流、支付等環(huán)節(jié)問(wèn)題的進(jìn)一步突破和跨境電商企業(yè)盈利能力的進(jìn)一步提升，有機(jī)硅行業(yè)的跨境電商將在2018-2020迎來(lái)黃金發(fā)展期。

未來(lái)中國(guó)跨境電商重點(diǎn)將從B2C轉(zhuǎn)向B2B，電子商務(wù)的B2B具有更大的發(fā)展?jié)摿Α?strong>特別是通過(guò)推動(dòng)制造型企業(yè)上線，促進(jìn)外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)和現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)、銷售端共同發(fā)力，成為跨境貿(mào)易電子商務(wù)發(fā)展的主要策略。(來(lái)源：全球有機(jī)硅網(wǎng))